又到了一年总结时刻，健身器材实体店，你们还好么？
让我们共同来总结一下零售现状。
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1、垂直电商的恶性竞争。（只针对恶性的）
随着消费方式的升级，网购是不可忽略的模式，共同做大健身市场蛋糕本来是件好事，但是均价1500-2000的跑步机做爆款，是否有考虑到实际产品能否满足消费者使用性能要求和用户体验。如果卖跑步机只是希望客户不使用，那市场如何良性发展？
2、实体店没有发挥应有竞争力
实体店的优势在于体验和服务，如果器材只是冷冰冰的一堆器械，那和网购看的器材又有什么区别呢？随着现在信息时代来临，靠信息不对称来赚取差价的机会已经很少，再也无法“躺着赚钱”。
3、经济寒冬
虽然总体GDP还在保持增长，但中产阶级基本已经把现有资金用来投资（房产是很大部分），中产阶级的“壤中羞涩”，价格变成了衡量标准，然后就没有然后。
4、运动氛围改变缓慢，尚未量变。
虽然**健身风口很好，已变为国家战略，但是尚未达到量变，增长没有达到预估值。
but（相当关键的转折来了）要怎么做？
鲁迅说过：相信未来，保持期待（那还不如不说）
以下几点供大家参考：
1、增强门店氛围烘托，简约时尚风和跑步机结合是目前相当流行的趋势，让客户觉得跑步机不是一个冷冰冰的产品，它是健康运动的一种生活方式。（传统一大排跑步机未免太过冰冷）
2、做好培训，让每个导购员爱上运动，当一个导购员双眼包含泪水的和你说这个有多好的时候，你还有什么理由拒绝一份健康？当一个健康顾问给你出运动方案，你们就已经不是单纯的客户关系了。
3、做好爆款，拿一款特殊有氧产品作为爆款（不限跑步机），用相当佳性价比来打动客户。
4、产品对比，网购一台低价跑步机，高下立判。
5、资源整合：年底的礼品市场和团购活动可以与其它商户进行对接配合。
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